"Ang isa ay dapat magkaroon ng lakas ng loob upang maipahayag ang mga paniniwala ng isa, " Sechenov I.M. Gayunpaman, ang lakas ng loob ay hindi palaging sapat; kailangan mo pa ring maayos na maiparating ang iyong mga ideya. Ang mga 10 patakaran na ito ay gagawa ng iyong pananalita na nakakumbinsi.
Manwal ng pagtuturo
1
Panuntunan ni Homer
Ang pagkakasunud-sunod ng mga argumento ay nakakaapekto sa mapanghikayat. Inirerekomenda ang sumusunod na pamamaraan: malakas - medium - isa sa pinakamalakas.
Ang mga mahina na argumento ay hindi bahagi ng pamamaraan na ito. Kung nakilala mo ang isang mahina na argumento - huwag mong boses ito, dahil maaari itong makapinsala. Pagkatapos ng lahat, ang interlocutor ay naghahanap ng mga kahinaan sa aming pagtatalo. Huwag bigyan siya ng isang solong pagkakataon.
2
Ang patakaran ng Socrates
Upang makakuha ng isang positibong sagot sa isang mahalagang katanungan para sa iyo, una sa lahat, tanungin ang iyong interlocutor ng dalawang simpleng katanungan, kung saan sasagutin niya ang "oo".
Bakit ito gumagana? Itinatag na ang salitang "oo" ay nagtataguyod ng pagpapakawala ng mga endorphins (mga hormone ng kasiyahan). Ang pagkakaroon ng natanggap na dalawang servings ng "kasiyahan", ang isang tao ay nakakarelaks at positibo na tinanggap. Ngayon mas madali para sa kanya ang saykolohikal na sabihin.
3
Ang katayuan ay nakakaapekto sa pagiging maaasahan
Ang mas mataas na katayuan ng isang tao, mas mataas ang bigat ng kanyang mga argumento. Ipinapatupad namin ang panuntunang ito kapag hinihiling namin sa isang respetadong tao na "maglagay ng isang salita para sa amin" o quote ng isang iginagalang na tao. Ang parehong patakaran ay ipinatupad sa mga patalastas: ang mga gamot ay nai-anunsyo ng mga doktor, mga produkto ng alagang hayop at pagkain - ng mga beterinaryo o breeders, paghuhugas ng pulbos - ng mga maybahay.
4
Igalang ang interlocutor, huwag mong maliitin ang kanyang kabuluhan
Ang iyong interlocutor ay dapat na pangunahing! Kapag nagpapakita tayo ng kawalang-galang sa interlocutor, pinamaliit ang kanyang katayuan, nagiging sanhi lamang kami ng negatibong reaksyon at lumikha ng isang masamang impression sa ating sarili. Bigyan ang iyong interlocutor ng pagkakataon na pakiramdam tulad ng isang mahalagang tao!
5
Kami ay mas tapat sa mga argumento ng isang kaaya-aya na interlocutor at kritikal sa mga argumento ng isang tao na hindi kaaya-aya sa amin
Isang kaaya-ayang pakikipag-usap at kaaya-aya, na nagbibigay ng kasiyahan at ayaw na pumasok sa paghaharap. Ang isang kaaya-ayang impression ay nilikha ng hitsura, paggalang sa interlocutor, karampatang pagsasalita, atbp.
6
Sayaw mula sa punto ng pakikipag-ugnay
Kung nais mong kumbinsihin ang interlocutor ng isang bagay, bigyan muna ang mga argumento kung saan pareho kang sumasang-ayon, at pagkatapos ay ang mga argumento kung saan may mga hindi pagkakasundo.
7
Ang empatiya ay aming libangan
Empatiya - ang kakayahang madama ang estado ng interlocutor. Ayusin sa interlocutor. Halimbawa, kung ang iyong interlocutor ay napaka-kinakabahan, ipakita na ang sitwasyon ay nakakaaliw sa iyo.
8
Walang tunggalian
Iwasan ang mga salita, kilos na maaaring magdulot ng isang salungatan. Walang nakakasakit na mga salita, kilos, pananaw, kalabuan.
9
Gumamit ng mga kilos at ekspresyon sa mukha upang mapanatili ang pag-uusap at empatiya
Kung sumasalamin ka sa kagalakan at kabutihang-loob, kung gayon ang iyong kagandahan ay mahirap pigilan … gayunpaman, mag-ingat - hindi dapat malasahan ng isang tao ang iyong ngiti bilang isang pagngiti, at isang mabuting pag-uugali - bilang isang pangungutya.
10
Natugunan namin ang mga pangangailangan ng interlocutor
Ang iyong gawain ay upang patunayan sa interlocutor na ang iyong ipinapanukala ay maaaring masiyahan ang ilan sa kanyang mga pangangailangan (tandaan ang Maslow pyramid). Mas madaling maghanap ng isang argumento kung alam mo kung anong uri ng pangangailangan ng tao ang maaari mong masiyahan.
