Ang pagtaas ng kita ay ang pangunahing layunin ng anumang komersyal na samahan, kabilang ang kalakalan. Ang mga diskwento, bonus at bonus ay makakatulong upang hikayatin ang mga mamimili na gumawa ng isang pagbili, upang kumbinsihin ang mga ito ng kakayahang kumita ng pagkuha ng iyong produkto o serbisyo. Nag-aambag sila sa pagtaas ng mga benta, pasiglahin ang pag-attach ng customer sa isang partikular na outlet. Ang impormasyon sa pagbabawas ng paunang presyo, ang laki ng mga diskwento at ang kanilang mga kadahilanan ay maaaring maging kawili-wili sa mga potensyal na mamimili, at maaari mong ipagbigay-alam sa kanila ang tungkol sa isang liham.
Manwal ng pagtuturo
1
Alalahanin, alinsunod sa mga probisyon ng Art. 40 ng Tax Code ng Russian Federation, maaaring mag-alok ang isang samahang pangkalakalan: mga diskwento na dulot ng pana-panahong pagbabago sa demand para sa mga kalakal; mga diskwento na nauugnay sa pagkawala ng kalidad o iba pang mga katangian ng consumer ng mga kalakal; mga diskwento sa pag-expire (pagtaya ng petsa) ng petsa ng pag-expire o ang panahon ng pagbebenta ng produkto; mga diskwento sa mga prototypes at sample na inihanda upang maging pamilyar sa kanila; iba pang mga diskwento na ibinigay ng mga plano sa marketing ng organisasyon.
2
Bago magsulat ng isang sulat ng mga diskwento, siguraduhing ang iyong alok ay makatwiran mula sa parehong pang-ekonomiya at ligal na pananaw. Ang sitwasyong ito ay dapat isaalang-alang: ang patakaran sa marketing ng negosyo ay kinokontrol ng lokal na batas ng regulasyon ng samahan at, na may kaugnayan sa paggamit ng mga diskwento, ay, sa katunayan, ay isang paraan upang maiwasan ang mga paghahabol sa buwis.
3
Ang isang kumpanya ay maaaring ayusin ang iba't ibang mga uri ng diskwento na may isang dokumento sa patakaran sa marketing, halimbawa:
- Mga diskwento para sa pagbabawas ng mga term sa pagbabayad;
- Mga diskwento para sa mga espesyal na kategorya ng mga customer (sa partikular, regular na mga customer o empleyado ng mga kasosyo sa kumpanya);
- Mga diskwento na nauugnay sa pagbebenta, pag-update ng saklaw ng produkto, pagbebenta ng mga balanse ng stock (ang oras ng naturang mga diskwento ay naitala);
- ang tinatawag na mga diskwento sa bakasyon (pabango, bulaklak, champagne, atbp.);
- pinagsama-sama at kumpletong diskwento;
- mga espesyal na diskwento na may sanggunian sa ilang mga numero, petsa (halimbawa, isang 13% na diskwento sa isang buwanang batayan sa ika-13 ng bawat buwan, isang 5% na diskwento sa kaarawan ng mamimili, isang diskwento sa halaga ng huling numero ng numero ng pasaporte, isang 10% na diskwento para sa lahat ng kababaihan na may pangalang Svetlana sa salon- ang tagapag-ayos ng buhok na "Svetlana" at iba pang malikhaing naimbento ng mga diskwento).
Anong mga diskwento ang naayos sa iyong mga dokumento sa korporasyon? Bago magpadala ng mga mensahe, muling suriin ang bisa ng iyong mga komersyal na alok.
4
Gumawa ng liham mismo ayon sa tradisyonal na pattern: pagpapakilala, pangunahing at pangwakas na mga bahagi. Sa pagpapakilala, maikling sabihin sa amin ang tungkol sa iyong samahan, uri ng mga produkto (serbisyo), nakamit ang tagumpay o katanyagan ng kumpanya.
Sa pangunahing bahagi, ipaliwanag ang kakanyahan ng alok sa komersyal - sabihin sa amin ang tungkol sa mga diskwento na inaalok. Sa mga panghuling pangungusap, bigyang-diin ang mga petsa ng pag-expire ng mga kagustuhan sa mga presyo, na nakatuon sa mga benepisyo ng transaksyon. Hikayatin ang mga mamimili na kumilos. Minsan ang "dali-dali" na mga parirala ay na-trigger: "Tumawag (halika) ngayon!", "Naghihintay kami sa iyong tawag ngayon!".
5
Ang estilo ng pagsulat ay nakasalalay sa likas na katangian ng iyong produkto (serbisyo). Ito ay isang bagay pagdating sa mga diskwento sa mga bahagi ng kotse, at isa pa sa mga tiket sa entertainment club sa katapusan ng linggo. Kapag ang target na madla ay kilala (edad, katayuan sa lipunan, kasarian), mas madaling piliin ang wika ng iyong apela. Kung pumili ka ng isang istilo ng negosyo, huwag kalimutan ang tungkol sa mga pangunahing katangian nito: isang neutral na tono ng pagtatanghal, ang kalinawan at conciseness nito.
Bigyang-pansin
Ni ang mga batas ng sibil o buwis ay nagbibigay ng isang malinaw na pahayag ng konsepto ng "diskwento." Hindi tinukoy ng batas ng sibil at threshold ng mga paghihigpit ng nagbebenta sa pagbawas ng presyo. Kasabay nito, ang paglihis ng presyo nang higit sa 20 porsyento (sa karagdagan at minus) mula sa antas na naitala para sa mga katulad na produkto sa loob ng isang maikling panahon ay maaaring parusahan ng mga opisyal ng buwis na may karagdagang mga buwis at parusa.
Kapaki-pakinabang na payo
Kinakailangan na isaalang-alang ang pagkakaiba sa pagitan ng mga diskwento ng tagagawa at mga diskwento ng nagbebenta, upang maipaliwanag nang tama, kung kinakailangan, dahil sa kung saan posible itong mapangasiwaan ang presyo at hindi magdusa ng mga malinaw na pagkalugi. Bilang isang patakaran, ang mga diskwento ng tagagawa ay natatakpan ng pagtaas ng dami ng mga benta at ang tinatawag na "mga ekonomiya ng scale". Sinasaklaw ng nagbebenta ang kanyang mga gastos sa pamamagitan ng mga direktang margin sa pangangalakal.
- Patakaran sa diskwento
- sulat ng diskwento
