Ang pangalan ni Girard Joe ay nakalista sa Guinness Book of Records bilang pangalan ng pinakamatagumpay na negosyante sa lahat ng oras at sa buong mundo. Bakit siya pinarangalan? Anong mga sandali ng kanyang talambuhay, anong mga personal na katangian, paniniwala ang humantong sa taong ito sa isang nakamamanghang tagumpay?
Ang pangalan ni Girard Joe ay kilala sa sinuman na kahit papaano ay konektado sa mundo ng mga benta o naglalayong mapagbuti ang kanilang kagalingan, nagbabasa ng maraming mga libro at publikasyon tungkol sa paksang ito. Ang taong ito ay isang modelo ng papel, ang idolo ng maraming milyun-milyon, ang pinaka-pinag-uusapan tungkol sa nagbebenta sa mga analyst ng pang-ekonomiya. Ang kanyang mga libro ay ipinamamahagi sa milyon-milyong mga kopya, sa halos lahat ng mga bansa sa mundo, kahit na ang mga guro ng mga kurso sa pagbebenta ay binabanggit ang kanyang pangalan.
Talambuhay ni Girard Joe
Si Girard ay isang katutubong ng isang pamilyang Amerikano ng mga emigrante na inapo ng Sicilian, na ipinanganak noong Nobyembre 1928. Ang kanyang mga magulang, sa kanyang sariling mga salita, ay "mahirap, tulad ng mga daga sa simbahan, " at ang sitwasyong ito ay hindi umaangkop sa batang lalaki. Ang pagkabata ay hindi maulap at masaya - ang ama ay regular na nagbigay ng galit at pangangati sa sambahayan, mahilig ulitin sa kanyang anak na walang darating sa kanya, na mananatili siyang wala, "wala."
Hanggang sa edad na 35, ang buhay ni Girard Joe ay tumutugma sa mga hula ng kanyang ama. Ngunit suportado ng kanyang ina ang binata, sinubukang tulungan siya sa lahat, anuman ang ginawa niya - at sinubukan ni Girard ang sarili sa iba't ibang larangan ng propesyonal.
Noong 1962, literal na humingi ng paumanhin si Girard Joe para sa kanyang sarili na posisyon ng isang negosyante sa isa sa mga kumpanya na gumagawa ng mga kotse - mula sa sandaling iyon nagsimula ang kanyang tagumpay. Ito ay sa taong ito na natanggap niya ang unang kahanga-hangang komisyon para sa mga oras na iyon, $ 10, na ginugol niya hanggang sa isang sentimo sa pagkain para sa kanyang pamilya.
Karera ni Girard Joe
Ang pagbebenta ng kotse ay tila kay Girard isang tunay na "minahan ng ginto", at hindi siya nagkakamali. Ang kanyang unang trabaho ay sa isang dealership ng Chevrolet. Hindi tulad ng kanyang mga kasamahan, nagbebenta si Joe ng 15-18 na mga kotse sa isang buwan, at ang kanyang tagumpay, ang mataas na kita ay hindi nagbibigay sa kanila ng pahinga. Si Girard ay sinirang-puri at pinaputok. Ngunit ang "pagkahulog" na ito ay hindi naging dahilan ng kadiliman, at halos agad siyang nakakuha ng trabaho sa maraming katulad na mga sentro ng mga kilalang kumpanya na
- Pangkalahatang Motors,
- Ford
- Chrysler
Ang antas ng mga benta nito ay kamangha-manghang - mas mataas sila kaysa sa mga katunggali, hindi kahit na sa mga oras, ngunit sa pamamagitan ng isang order ng kadakilaan. At naakit ni Girard ang atensyon ng hindi lamang mga kinatawan ng mga kumpanyang pang-industriya ng iba't ibang larangan, kundi pati na rin mga analyst, ekonomista, mga tagapamahala na sumubok malaman ang kanyang lihim, nagpatibay ng "teknolohiya" ng komunikasyon sa mga potensyal na customer.
Ang Mga Panuntunan sa Tagumpay ni Jirard Joe
Ang thread na ito sa karagdagang kita ay hindi napansin ni Girard. Nagpasya siyang ibenta ang kanyang mga lihim ng mataas na benta - nagsimula siyang magsulat ng mga libro. Ayon sa kanya, ang pinakamahalagang bagay ay ang paghanap ng trabaho na gusto mo, na hindi magiging trabaho. Ngunit ang panuntunang ito ay hindi bago, ang iba pang mga argumento at katibayan ay kinakailangan, ang publiko ay naghihintay ng mga pagsisiwalat at mga recipe para sa mataas na kita.
Noong 1977, ang unang libro ni Girard Doge ay pinakawalan - "Paano Ibenta ang Anumang at sa Sinuman." Sa loob nito, nagpahayag siya ng isang kakaibang teknolohiya ng komunikasyon sa kliyente, nagbigay ng mga rekomendasyon sa prinsipyo ng pagbuo ng isang diyalogo.
Mula sa sandaling iyon, si Girard Joe ay hindi lamang nagbebenta ng mga kotse, nagsimula rin siyang ibenta ang kanyang sarili, o sa halip, ang kanyang mga libro at karanasan. Inanyayahan siya sa mga unibersidad at lektura sa maliliit na grupo. Siya ay naging isang regular na kalahok sa mga seminar at magiliw na mga pagpupulong, at lahat ng ito ay nagdala ng pera, dahil hindi ito maaaring kung hindi. "Huwag magbenta ng mga kalakal, ibenta ang iyong sarili" - ito ang pangunahing panuntunan ng pinakamahusay na nagbebenta sa mundo, si Girard Joe.
Personal na buhay ni Girard Joe
Napakaliit ay kilala tungkol sa personal na buhay ng natatanging tao na ito. Ipinagbibili niya ang kanyang sarili, ngunit sinasabi ang tungkol sa kanyang pamilya at mga anak - "sila ay bahagi ng aking mundo, mahal ko sila, hindi ako makahinga at umiiral nang wala sila, ngunit wala silang kinalaman sa mundo ng mga benta, dahil hindi sila laro." Marahil ito ay bahagi din ng lihim ng kanyang tagumpay - upang maging tanyag, maging paningin, ngunit upang hindi hayaan ang mga sobrang tainga at mata sa mga limitasyon ng personal. At ito rin ay sining!
Marami ang isinulat ng press at isinulat ang tungkol sa magalang na pagmamahal ni Jirard Joe para sa kanyang ina. Kapag hindi siya nagtagumpay, kapag nagtatrabaho siya bilang isang peddler ng mga pahayagan, kung gayon bilang isang sapatos na pang-sapatos, tanging ang kanyang ina ang naniniwala sa kanyang tagumpay sa hinaharap, hindi kailanman napapagod na kumbinsihin siya na mas maaga o makalaya ay ilabas niya ang kanyang pamilya sa kahirapan.
